Le réseautage

Je constate que beaucoup de personne ne savent pas vraiment ce qu’est le réseautage et qu’encore plus de personne ne savent pas comment utilisé ce formidable outil.

Commençons par la définition officiellement qui a été entré dans l’édition 2010 du Petit Robert : « Développer son réseau à des fins professionnels »

Mais encore faut-il savoir se qu’est un réseau, car beaucoup de gens confondent réseau avec échange de carte de visite, facebook, pistonnage, carnet d’adresses, ou encore campagne de marketing personnel.

Une composante essentielle du réseau est son caractère dynamique, un peux comme un moteur de recherche, un réseau est un tissu de personnes détenant des informations susceptibles d’aider un jour au niveau professionnel. Le réseau est un créateur de liens et d’échanges.

Note, les personnes de votre réseau ne sont pas là pour fournir du travail!

Ne vous adressez pas à elles en leur demandant de manière directe un emploi, si vous le fait, cela s’appelle être recommandé ou pistonné.

Un réseau ne sert pas juste à trouver un emploi, il peut servir à résoudre des problèmes, obtenir un feed-back extérieur, échanger des expériences et gagner en rapidité dans l’exécution de ses tâches en ayant accès à des informations pertinentes.

Mode d’emploi du réseautage:

1. Avoir un objectif précis

La recommandation personnelle donne clairement un avantage pour se distinguer parmi des centaines de candidatures. Il permet aussi une approche plus subtile.

Mais avant tout il faut avoir un objectif précis sur le poste souhaité, par exemples vouloir un travail dans le domaine de la construction, de l’immobilier, du marketing ou encore un stage à l’étranger.

2. Établir une liste de contacte.


Dressez une 1er liste de personnes que vous connaissez bien et en qui vous avez confiance pour partager votre projet. N’oubliez personne, amis, professeur, étudiants, parents, membre d’association ou de club auquel vous appartenez.

Dressez ensuite une 2eme liste de personnes moins bien connu mais que vous pouvez contacter directement, comme par exemples des professionnels rencontré dans des forums, des orateurs entendus lors de conférence voir des auteurs d’ouvrage que vous avez vraiment aimé.

Finalement, en concordance avec votre objectif, dressez une 3eme liste de personnes que vous aimeriez rencontrer ou d’entreprises pour lesquelles vous aimeriez travailler.

3. Créer des liens en demandant des informations

Demander aux personnes des 2 premières liste:

-Si elles connaissent une personne ou une personne qui connaît quelqu’un dans votre 3eme liste.

-Si elles connaissent quelqu’un qui travaille dans une des entreprises que vous avez retenues.

-Si elles ont en tête d’autre entreprises du domaine ou du secteur qui vous intéresses ou d’autre personne qui pourraient vous être utiles,

-Si elles ont des suggestions qui pourraient aider à obtenir un entretien dans le milieu visé.

Ou encore n’importe quelles informations pouvais servir votre objectif.

Cela fonction du moment que vous ne leur demandez pas directement de vous trouver un travail à votre place. Bon nombre de personne seront enclins à vous aider ainsi.

A mesure que les recherches progresses un fil se crée et il vous relit directement ou indirectement à la personne ou à l’entreprise que vous visez. Il est dit qu’il y a en moyenne 6 personnes intermédiaire entre vous et l’individu ou entreprise que vous viser.

4. Réseauter

Quand vous obtenez le nom d’une nouvelle personne vous rapprochant de votre objectif, prenez le temps de bien préparer votre demande d’information, n’envoyez jamais votre CV sous pêne de recevoir une lettre négative standardisée.

L’information recherché doit être pertinente, intelligente, bref susciter l’intérêt de votre interlocuteur et inviter ce dernier à vous répondre. Votre demande dois mettre en avant un intérêt commun, une personne que vous connaissez, un domaine d’intérêt ou une expérience partagée.

Vous pouvez toujours dire que vous recherchez un emploi ou stage mais précisé que la démarche est avant tout pour obtenir des renseignements.

Exemple:

«Je vous ai rencontré lors de la conférence xxx et j’ai pu apprécier votre dynamisme et votre vision à long terme en matière de développent du personnel. Dans le cadre de ma recherche de stage, je me demandais si vous pouviez m’accorder un peu de votre temps pour m’exposer plus en détails des diverses possibilités dans le domaine xxx qui s’offre à de jeunes étudiants comme moi»

«J’ai lu dernièrement un article (citez-le) et j’ai pu en discuter avec M. xxx qui m’a suggéré de vous écrire, afin de recueillir plus d’informations sur le sujet. Dans le cadre de ma recherche d’emploi dans le secteur xxx je serai intéressé à mieux connaître le marché de xxx et je me demandais s’il était possible de passer un peu de temps avec vous pour en apprendre d’avantage»

Ces demandes d’informations peuvent se faire par écrit ou par téléphone, mais de demandez pas plus de 20 à 30 minutes de son temps pour une entrevue, et préparez très bien celle-ci. Si elle ne peut vous aider, demandez-lui si elle connaît une autre personne en lien direct avec votre objectif. Votre réseau s’étoffera. Votre interlocuteur vous gardera d’autant plus en mémoire que l’entretien aura été bien mené. Il faut savoir que ce qu’on appelle le «marché gris» de l’emploi qui représente entre 60% à 70% d’opportunités professionnelles qui ne sont pas publiées et qui sont attribuées directement aux personnes recommandées ou provenant d’un réseau.

Le réseau se fond sur des valeurs personnelles de solidarité, de partage et d’entraide alors n’oubliez pas de remercier par écrit la personne qui vous à reçu et aussi de la tenir au courant de vos recherches.

Le réseautage n’exclut donc pas vraiment une recommandation personnelle pour obtenir un poste mais il est avant tout un créateur de liens et d’échange. Qui dépend fortement de la qualité des relations construites mais aussi entretenues.

Il existe aussi des sites sociaux professionnel comme Rezonance ou LinkeIn.

Bon réseautage a tous!!

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Pour écrire cet article me suis fortement inspiré de l’article de Manuela Forno paru dans Bachelor Career n°5.

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